【大自然地板】跨界联盟,用合力征战家居市场

    跨界联盟,用合力征战家居市场

五一历来是商家必争的黄金时期，跟以往各大厂商单打独斗上演促销大战不同的是，眼下家居业纷纷涌现出跨界联盟，以抱团的形式力夺五一市场———靓家居、金海马、苏宁电器前不久刚在广州拉开“2009羊城跨界‘家’年华”活动序幕，国内家居、家电业六巨头———欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调，随后就在北京人民大会堂携手成立国内首个家居业“冠军联盟”。当然，各个联盟的野心绝不仅仅是抢占五一市场，在未来的品牌营销、客户服务等层面还将全面联手，推动家居产业跨界升级。

表现：跨界联盟之风从广东吹向全国

眼下，经济形势乍暖还寒，前景依然不够明朗，家居市场却在经历了第一季度的沉寂后，开始以惊雷之势，迅猛爆发。

4月17日，金海马家居、靓家居、苏宁电器联合举办的“2009羊城跨界‘家’年华”在广州开幕，活动历时20天———4月17日至5月7日，此举开创了广州家具、家装建材、家电三大行业卖场跨界合作的先河。据悉，截至目前，合作三方共向社会限量发放联合消费券7000多张（每张面额1000元）。与以往各大行业推出的消费券不同的是，三方联合消费券使用范围广———涵盖家居、家装建材和家电三大领域，在活动期间，市民持券到三方任何一个卖场购物，均可享受优惠。优惠力度大———市民在三方任一卖场消费，持券可享受特别优惠，消费券不但具备多功能联合消费优惠，而且可以参加抽奖。

如果说这三方的跨界联盟仅限于广州市场，那么，4月23日，欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调———国内家居、家电业六巨头在北京人民大会堂携手成立国内首个家居行业“冠军联盟”，则将跨界联盟的战火燃烧到了全国。据悉，此次参与联盟的企业，都是家居、家电领域的领军品牌，以后将在品牌营销、客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。

联盟商家压低自身利润，给消费者带去实惠

据联盟相关负责人介绍，经济低迷，作为房地产行业的下游产业，家居行业目前依然略显沉寂，压力不小，在这样的市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌，决定主动出击、跨行业联盟，迈出具有历史性意义的一步。组建“冠军联盟”，联合起来应对寒冬，这也是企业抱团取暖自救的突破性尝试，将带动六大产业的发展。

据了解，“冠军联盟”的目的在于刺激家居产品的消费、切实拉动内需。而对消费者来说，联盟最实际的一点就是各品牌在为消费者提供优质产品的同时，尽量压低了自身利润，给消费者带去了切切实实的优惠。业内人士分析，这次联盟不是单向的营销联盟，各成员更注重价值，因此可以称之为“价值联盟”。

据规划，今年五一“冠军联盟”将推出以“非常5+1冠军联盟大优惠”为主题的大型促销活动，计划覆盖北京、天津、广州、上海等全国15座主要城市以及百余二、三线中小城市。本次活动推出的优惠措施，将会吸引不少有整体家装需求的消费者。

据介绍，与单个品牌的促销相比，各商家联合促销的最大好处在于品牌之间的互惠互助，消费者购买六大品牌中两种或者以上品牌的产品，除了原品牌产品自身的优惠之外，还可额外获得连环折扣优惠。同时，还可参加一个联合抽奖活动，奖品颇为丰富。

另据了解，联盟随后还将在各地举行大型路演活动和小区推广等活动配合促销，不断给消费者带来更多的实惠。

“冠军联盟”力推绿色环保品质生活

众所周知，家居建材与环保事业唇齿相依，绿色环保直接影响行业未来的可持续发展。据了解，4月22日，就在联盟正式启动的前一天，六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严重的地区———甘肃刘家峡，启动了“万绿母亲林”大型植树活动。联盟相关负责人透露，“万绿母亲林”只是“冠军联盟”倡导绿色环保的第一个行动，往后，联盟还将继续响应国家建设绿色家园的号召。为引导健康、合理的消费，联盟将携手国家权威机构撰写《绿色家装白皮书》，随后向全国广大消费者免费派发，进一步向消费者宣传绿色家居生活方式，并通过家装知识的普及，让消费者能够更清晰地规划自己的家居生活，找到满足彰显自身风格所需的解决方案，实现合理消费、绿色消费。

据悉，通过联盟品牌合作与资源共享，大力宣传环保健康的生活方式，提升广大消费者的环保意识，是“冠军联盟”启动绿色环保的努力方向，这也使得联盟在进行商业合作之外，努力实现其社会意义。

业界观点

强强联合有助于增强品牌推广效应

“以往单个品牌的推广效应是1，但‘冠军联盟’的合作推广会让这种效应变成6，对于我们六大品牌来说是合作共赢，对于这个联盟的未来我非常有信心。”在新闻发布会后，雷士照明董事长吴长江这样向记者表示，他觉得让1变成6，是强强联合带来的最直接的推广效应。

冠军联盟理事会第一任轮值会长、欧派厨柜董事长姚良松说，之所以叫“冠军联盟”，是因为会员企业均是在本行业中某一方面称之为冠军、具有冠军品质的大牌企业。他们销量大、拥有强势的渠道资源和良好的市场信誉，通过这种深度合作的方式，将各大企业的强大实力进行联合，以此发挥更大的优势，真正做到“抱团取暖”，无论对于行业内，还是对于消费者都有着深远的意义。而东鹏陶瓷副总经理陈晓波说：“通过领导品牌之间的合作，可以建立优势互补的市场网络，也可以共同提升市场的占有率和品牌的忠诚度。”大自然地板董事长佘学彬也认为，“冠军联盟”的强势合作，将会让品牌企业占得更多的市场份额。

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜则表示，结盟有助于上下游行业的紧密对接，企业在做自己领域产品研发时也能通过与联盟企业的互联互通，了解上下游的情况，从而准确把握市场。结盟并不会对同行进行打压，或形成行业垄断。“眼下，‘冠军联盟’这种强强联合的营销模式一定会影响国内家居业，推动行业健康发展”，张传喜补充道。

“冠军联盟”的未来会怎样？姚良松说：“一定会逐步壮大，但要保证高门槛。另外，还要全体成员一致通过方能吸纳，同时我们还将在营销、服务、研发等更多层面深度合作，让它成为一个有生命力的联盟。”

记者观察

在联盟商户购物最吸引人的是方便

建材超市里卖家电，已是近几年来建材卖场里不争的事实，因此，当苏宁电器加入广州的家居卖场进行跨界联盟时，当美的中央空调成为国内家居业“冠军联盟”的一员时，带来的不是惊讶，反而再次证明跨界联盟这一市场早已存在肥沃的土壤，而这次大手笔的联盟无非是为消费者带来更多的实惠而已。

建材、家具、家电三大行业，是消费者从装修起必须关注的三个行业，正如靓家居的副总经理郑巍然所说的，“通过使用联合消费券，消费者可从靓家居的装潢中心先获得量身定制的家居设计方案，享受质优价廉的建材产品，然后，再获得金海马的家具整体方案，苏宁的家电产品也不例外”，商家们替消费者打起了精明而省事的算盘，剩下的，就看老百姓买不买账了。

一位正要装修的同事忙着到处找装修公司、买材料、看家具，“唉，腿都快跑断了，有没有更实惠更省心的方式啊？”当她得知有这样的联盟，便饶有兴致地去领取消费券，然后打听五一期间各大品牌的优惠活动，准备在五一时用最快最省钱的方式把一切都打理好。而另一位朋友陈先生则不以为然：“你看这些冠军联盟的成员个个都是大品牌，针对的也是有档次的消费群，就算再便宜，也不一定人人都消费得起，有门槛呢。”

看来，在经济危机的年代，没有最便宜，只有更便宜，要如何才能满足老百姓的要求，对商家们来说，也是让人头痛的事。

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